2025年上半年中国滴眼液市场的核心数据分析

一、市场整体表现：高增长与结构性分化

1. 市场规模与增速

   i、2025年上半年滴眼液市场规模突破240亿元，同比增长18.7%（2024年同期约202亿元）。

   ii、线上渠道爆发式增长：京东健康平台销售额同比增长56.5%，年复合增长率（CAGR）达31.7%。

2. 增长驱动力

   i、干眼症需求激增：中国干眼症患者超3.6亿，电子设备依赖加剧症状，带动人工泪液（如玻璃酸钠）及二代干眼药（环孢素/地夸磷索钠）销售。

   ii、政策红利：干眼症用药纳入医保，互联网医院处方量增长40%，就诊间隔从4.3个月缩短至2.8个月。

 二、细分市场：三大核心赛道领跑

三、企业竞争格局：本土创新 vs 国际品牌

1. 本土药企突围

   i、兴齐眼药：Q1营收5.36亿元（+53.24%），净利润1.46亿元（+319.86%），核心驱动力为阿托品滴眼液放量及环孢素Ⅱ（兹润®）进医保。

   ii、华纳药厂：地夸磷索钠滴眼液获批，主打P2Y2受体激活机制，抢占干眼症高端市场。

2. 国际品牌策略调整

   i、参天制药（海露HYLO）：转型“日常护眼”场景，弱化药效强调温和性，2024年新包装推动品牌年轻化。

   ii、诺华/艾尔建：环孢素（Restasis）受国产替代冲击，加速布局缓释技术应对。

 四、消费者行为洞察：需求分化与场景升级

1. 人群差异

   i、成人：83%因干涩/干燥购买，电子设备致流泪（13%）、畏光（11%）需求显著。

   ii、儿童：干涩诉求占82%，但近视防控需求（30%）成独特增长点。

2. 剂型偏好

   i、单剂量包装：无防腐剂设计受青睐，但38%成人/41%儿童无法24小时内用完单支，存在浪费。

   ii、线上购买决策：安全性（75%）、医生背书（60%）为关键因素。

 五、未来趋势：技术驱动与市场重构

1. 产品创新方向

   i、BFS无菌工艺：单剂量包装渗透率将超50%，兴齐、恒瑞加速布局无防腐剂产线。

   ii、缓释技术：纳米载体延长药效至12小时（如恒瑞HR19034阿托品滴眼液）。

2. 渠道变革

   i、互联网医院：京东健康等平台推动“问诊-处方-配送”闭环，用户复购率提升25%。

   ii、全生命周期管理：从单一药品向“滴眼液+护眼仪+叶黄素”组合销售转型，59%用户同时使用2.6类护眼产品。

结语：挑战与机遇并存

2025年上半年滴眼液市场在干眼症普及化、近视低龄化、消费线上化三大趋势下高增长，但面临同质化竞争（如超50家企业布局地夸磷索钠仿制药）及政策集采压力。下半年竞争焦点将转向技术壁垒（如缓释载体）与场景渗透力（儿童/银发人群），具备全链路服务能力的企业有望突围。